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Bouches-du-Rhône
CDI
À propos de nous
Syartec est une entreprise spécialisée dans le développement d'applications web et mobiles à destination des secteurs de l'automobile et des assurances. Nous concevons des solutions métiers innovantes, robustes et centrées sur l'utilisateur.
Ce que nous recherchons
Nous recrutons un(e) Business Developer IT Senior (H/F) pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients, en France et à l'international. Vous porterez la proposition de valeur d'Iziflo auprès des groupes de distribution, concessions et partenaires de l'écosystème auto (constructeurs/importateurs, financement, remarketing).
Missions principales
Développement commercial (New Business)
- Cibler, segmenter et prioriser les comptes: groupes de concessions, indépendants, centrales d'achats, partenaires.
- Construire et piloter un plan de prospection multicanal (outbound): phoning ciblé, séquences d'e-mails, social selling (LinkedIn), participation à salons et événements.
- Conduire des cycles de vente complets: qualification, découverte des besoins (discovery), démonstrations produit, gestion des objections, négociation et closing.
- Établir et faire évoluer les pitchs et démonstrations d'Iziflo et de ses modules (personnalisation par persona: direction, chef des ventes, après-vente, marketing).
- Gérer le pipeline dans le CRM: prévisions, suivi des KPIs, reporting hebdomadaire.
Commercialisation des modules Iziflo
- Participer au recueil des besoins du client et recommander l'architecture modulaire adaptée (exemples à adapter selon votre offre: CRM ventes VN/VO, lead management, reprise/estimations, gestion des stocks, pricing dynamique, marketing automation, reporting BI, après-vente/service, intégrations DMS/API).
- Construire des offres et chiffrages (licences, setup, formation, services) en cohérence avec la politique commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec le Product/Tech pour les spécifications, POC, intégrations et déploiements.
Marketing et génération de la demande (Inbound & Outbound)
- Outbound: co-construire les listes de prospects, campagnes, scripts d'appels et séquences e-mail; tester/itérer (A/B testing) pour améliorer les taux de réponse et de conversion.
- Inbound: collaborer avec le marketing pour définir les messages, cas d'usage, livres blancs, webinars, pages de destination; exploiter les leads entrants (qualification rapide, SLA, nurturing).
- Développer une stratégie de contenu orientée performance commerciale (témoignages clients, ROI cases, benchmarks), en lien avec les marchés français et européens.
- Contribuer à la présence salons/événements (planning, prise de rendez-vous, suivi post-événement).
Account management et partenariats
- Identifier et animer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs complémentaires, cabinets de conseil).
- Assurer un passage de relais fluide vers les équipes projets / Customer Success et détecter l'upsell/cross-sell.
Compétences et expérience requises
- 5 à 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement de solutions logicielles (SaaS) ou à défaut dans le secteur IT.
- Connaissance du secteur automobile (distribution / concessions / VN/VO / DMS) ou forte capacité à s'approprier rapidement cet écosystème.
- Appétence marquée pour le discovery (compréhension des enjeux métiers, exploration des besoins, écoute active) et pour la vente consultative.
- Maîtrise des approches de prospection modernes: social selling, séquences outbound, qualification MEDDICC/BANT ou équivalent.
- Aisance CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent), culture data/KPIs (pipeline, taux de conversion, CAC, cycle de vente).
- Excellentes capacités rédactionnelles et de présentation.
- Profil linguistique requis: français courant, anglais impératif (niveau professionnel) et au moins une deuxième langue européenne (ex: espagnol, italien, allemand, portugais).
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Ce que nous recherchons
Nous recrutons un(e) Business Developer IT Senior (H/F) pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients, en France et à l'international. Vous porterez la proposition de valeur d'Iziflo auprès des groupes de distribution, concessions et partenaires de l'écosystème auto (constructeurs/importateurs, financement, remarketing).
Missions principales
Développement commercial (New Business)
- Cibler, segmenter et prioriser les comptes: groupes de concessions, indépendants, centrales d'achats, partenaires.
- Construire et piloter un plan de prospection multicanal (outbound): phoning ciblé, séquences d'e-mails, social selling (LinkedIn), participation à salons et événements.
- Conduire des cycles de vente complets: qualification, découverte des besoins (discovery), démonstrations produit, gestion des objections, négociation et closing.
- Établir et faire évoluer les pitchs et démonstrations d'Iziflo et de ses modules (personnalisation par persona: direction, chef des ventes, après-vente, marketing).
- Gérer le pipeline dans le CRM: prévisions, suivi des KPIs, reporting hebdomadaire.
Commercialisation des modules Iziflo
- Participer au recueil des besoins du client et recommander l'architecture modulaire adaptée (exemples à adapter selon votre offre: CRM ventes VN/VO, lead management, reprise/estimations, gestion des stocks, pricing dynamique, marketing automation, reporting BI, après-vente/service, intégrations DMS/API).
- Construire des offres et chiffrages (licences, setup, formation, services) en cohérence avec la politique commerciale.
- Travailler en étroite collaboration avec le Product/Tech pour les spécifications, POC, intégrations et déploiements.
Marketing et génération de la demande (Inbound & Outbound)
- Outbound: co-construire les listes de prospects, campagnes, scripts d'appels et séquences e-mail; tester/itérer (A/B testing) pour améliorer les taux de réponse et de conversion.
- Inbound: collaborer avec le marketing pour définir les messages, cas d'usage, livres blancs, webinars, pages de destination; exploiter les leads entrants (qualification rapide, SLA, nurturing).
- Développer une stratégie de contenu orientée performance commerciale (témoignages clients, ROI cases, benchmarks), en lien avec les marchés français et européens.
- Contribuer à la présence salons/événements (planning, prise de rendez-vous, suivi post-événement).
Account management et partenariats
- Identifier et animer un réseau de partenaires (intégrateurs, éditeurs complémentaires, cabinets de conseil).
- Assurer un passage de relais fluide vers les équipes projets / Customer Success et détecter l'upsell/cross-sell.
Compétences et expérience requises
- 5 à 10 ans d'expérience minimum en vente B2B, idéalement de solutions logicielles (SaaS) ou à défaut dans le secteur IT.
- Connaissance du secteur automobile (distribution / concessions / VN/VO / DMS) ou forte capacité à s'approprier rapidement cet écosystème.
- Appétence marquée pour le discovery (compréhension des enjeux métiers, exploration des besoins, écoute active) et pour la vente consultative.
- Maîtrise des approches de prospection modernes: social selling, séquences outbound, qualification MEDDICC/BANT ou équivalent.
- Aisance CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent), culture data/KPIs (pipeline, taux de conversion, CAC, cycle de vente).
- Excellentes capacités rédactionnelles et de présentation.
- Profil linguistique requis: français courant, anglais impératif (niveau professionnel) et au moins une deuxième langue européenne (ex: espagnol, italien, allemand, portugais).
